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在短短6个月内,我们的金融客户通过PPC的业务增长了52%

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在短短6个月内,我们的金融客户通过PPC的业务增长了52%

作者: 杰玛·霍洛威(Gemma Holloway)
发表于 付费媒体 于2019年1月7日上午12:00

我们的客户(一家抵押贷款经纪人)于2018年夏季带着熟悉的情景来到我们这里,他们的PPC下降并在商业上不可行。那里’关于PPC帐户为何会因此而下降的问题,从来没有一个简单的答案’完全取决于情况。只有深入的帐户审查才能帮助我们确定帐户存在的问题,并且’我们做了什么!自2018年夏季接管帐户以来,由于我们对PPC和营销策略进行了全面改革,我们的客户从PPC取得了非常出色的业绩。

 

任务

我们的任务是让客户的PPC帐户恢复正常。我们的客户是付费搜索的长期采用者,多年来,他们的付费搜索活动取得了丰硕的成果。不幸的是,我们的客户’PPC的结果大约在2年前开始下降,但从未完全恢复。我们的客户于2017年夏季移至另一家代理商,但是一年后,他们仍然对结果不满意,因此决定离开他们的代理商。那’他们来到RUN2时!我们的任务是审查帐户,彻底修改策略,并最终使客户线索回到正轨,并使PPC再次在商业上可行。我们还责成自己将转化率提高到10%以上。我们的客户在上一家代理机构面前面临的问题之一是,他们过于专注于仅改进一项指标,而不是全部关键指标。

 

我们做了什么

我们对PPC帐户进行了深入分析,以发现任何错误,并确定需要改进的帐户区域。我们分析了帐户关键字定位,受众群体定位,帐户结构,出价策略和广告文字。我们还研究了在设计和内容方面我们必须改进PPC登陆页面的哪些选项。经过分析,我们得出结论,受众和关键字定位没有’与业务相关,实际上带来了质量低下的潜在客户。帐户结构也不一致,也没有实施任何实际的出价策略,这两个因素都对帐户的性能产生负面影响。我们认为最好的行动计划是对战略和结构进行全面改革,并彻底重新设计目标网页并更改主题和内容消息。策略和结构检修在一周内完成,着陆页设计更改在几周内完成,并且测试和优化仍在进行中。

 

结果

自从接管帐户以来,我们的客户取得了非凡的成绩。 PPC转换率从平均6.04%增加到13.52%,每条线索成本降低了20%以上,业务量增加了52%。所有这些都在不到6个月的时间内完成。在第一个月内,所有关键指标均得到了改善,并且由于我们对PPC战略的持续优化,测试和创新方法,我们每个月的客户人数都在不断增加。

 

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