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为什么B2B内容营销如此有价值

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为什么B2B内容营销如此有价值

作者: 亚当·贝内特
发表于 内容行销 于2019年4月5日上午12:00

不可否认,内容营销是一种强大的业务工具。根据内容营销学院的研究,“92%的营销人员说,他们的组织将内容视为重要的商业资产。”在B2B领域中,在拥有类似产品和服务的拥挤市场中,内容变得越来越有价值…

B2B购买旨在解决问题并找到最佳解决方案

B2B购买与B2C稍有不同,因为前者更多是一个理性的决定。尽管B2C购买与情感性,冲动性购买相关,但B2B购买可以归类为做出更明智的购买决策。

确实,情感联系会随着时间的流逝而形成,但在第一种情况下,通常总是从分析的角度做出决定。

这是因为B2B购买通常更有价值,风险也更高。例如,如果我以20英镑的价格在网上购买一条牛仔裤,但我讨厌它们到货,那可没什么大不了的。但是,如果在购买牛仔裤之前,我必须获得董事会的批准,确保可以释放资金,签订合同,然后必须支付巨额的固定费用–如果牛仔裤不合适,那将成为一个问题。

因此,考虑到这一点,与购买B2C相比,通常花费更多的时间,精力和精力进行B2B购买。

这使我们开始满意。

您的内容会先满足您的客户

在绝对所有东西都在线上之前,潜在的顾客必须拿起电话,打电话给企业,然后与某人交谈以找到有关服务或产品的信息。但是,既然互联网确实存在并且充满了看似无穷无尽的信息,以及大量的研究和购买机会,则潜在客户更有可能在用户走近他们时与他们交谈旅行。

根据B2B Marketing Lab的说法,“普通买家会引导自己完成多达60%到80%的购买决策流程–阅读博客,电子书,案例研究,白皮书和其他营销资料–甚至没有联系销售人员。”

很简单的事实是,在当今的商业中,您的内容在获得机会之前就可以满足客户的需求。

考虑到这一点,您的内容有很多工作要做。通过您的内容,潜在客户希望了解您的业务,其业务以及业务方式’在类似情况下帮助他人。这就是使它如此有价值的原因。

B2B内容创建技巧

确定您的受众

想想你是谁’重新创建内容。一旦您’您必须了解您的听众需要帮助的地方。他们的斗争是什么?他们需要克服哪些问题?只有当你’这样,您就可以开始使您的内容与他们的兴趣和需求保持一致,以提供最大的价值。

识别你’re goals

你到底是什么’希望从您的内容中获得收益?因为如果你没有’确定您如何知道需要创建哪些内容?请注意,您的目标会随着时间的推移而变化,并且通常可能是不同事物的混合。例如,潜在客户的产生,销售或品牌知名度。

确定何时需要帮助

没有人比企业所有者更了解公司及其产品。但是创建大量新的和更新的内容是一项艰巨的任务。随着业务的开展,内容通常会降级到待办事项列表的底部。因此,确定您需要帮助可以为您的企业带来巨大的福音。通过雇用 内容营销机构 您可以采取协作的方式,共享您自己的知识和专业知识,以取得最佳效果。

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