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为什么您的B2B内容策略失败

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为什么您的B2B内容策略失败

作者: 亚当·贝内特
发表于 内容行销 于2019年11月8日上午12:00

B2B内容策略的重点是什么?

 

内容可以说是任何B2B营销策略中最重要的部分。从 合法的 和金融 建造 和IT, 内容营销对于B2B领域的工作人员而言极为宝贵。

制作内容意味着您的目标受众可以直接访问您和您的企业。但更重要的是,可以无障碍地获取您的知识,经验和专业知识。  

为什么这很重要? 

好吧,根据B2B市场营销实验室的说法,“一般的购买者会在多达60%到80%的购买决策过程中为自己提供指导-阅读博客,电子书,案例研究,白皮书和其他营销材料-甚至可以联系销售人员。 ”

因此,如果没有内容策略,您就将自己从经营和竞争中脱身而出。

但是内容营销确实是不断赠送的礼物。除了上述以外,一个好的内容策略还包括:

  • 证明您是您所在行业的权威
  • 帮助您与观众互动
  • 改善您的SEO

 

为什么我的内容策略不起作用?

因此,您知道所有这些,但是,您的内容策略并没有给您想要的结果。为什么?嗯,有一些原因可能导致您的内容无法正常工作。

您尚未确定目标受众

制定成功的内容策略的第一步是确定您想和谁说话。您想读谁的内容?一旦确定了受众,就可以开始针对他们创建相关内容。

 

您的内容不是为目标受众编写的

有教育意义吗?有信息吗?它能解决问题吗?这些都是您应该询问的内容的所有问题。只有满足潜在客户优先事项和需求的内容才能为您带来所需的结果。要记住的一点是,您可能发现有趣或重要的事情可能不是客户感兴趣的事情。您是在为他们而不是您编写内容。

 

你只是在提升自己

创建有关您的业务的促销内容是一个好主意,因为它可以让潜在客户了解公司的人性化一面。但是,如果您只发布促销内容,诸如新手入门,办公室搬迁以及“我们是世界上最好的公司的10个理由”之类的内容,那么您的客户将开始在其他地方寻找其查询,问题和需求的答案。

研究由 内容营销学院 表明2020年的主要内容趋势是优先考虑受众’组织的信息需求’的销售/促销信息。通过分享见解,专业知识和行业知识,您可以建立信任的基础,这是最终将某人转变为客户的良好起点。

 

内容营销是每个B2B公司都应该投资的东西。请与Run2联系以了解我们如何提供帮助。我们是 曼彻斯特的内容营销机构 拥有丰富的经验,可以帮助企业制作适合其行业和受众的独特内容。

 

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