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什么是竞价排名竞标策略?

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什么是竞价排名竞标策略?

作者: 杰玛·霍洛威(Gemma Holloway)
发表于 付费媒体 于2019年1月31日12:00

因此,您已经在Google Ads上设置了PPC,可能是由数字营销机构为您管理的,’自己做;无论哪种方式,知道有几种不同的PPC竞标策略都可能会让您想知道是否需要成为数学上的向导才能理解这一切。好的,可以帮助您– but it’s not vital.

了解业务目标以及某些出价可能会对您的关键字和定位产生影响,这是决定最佳PPC出价策略应采用的关键。

例如,Google Ads提供了多种不同的出价策略,每种策略各有优缺点。所以让’现在穿过他们。

手动每次点击费用(CPC)

这是默认的出价策略。这样一来,您就可以根据自己的设置完全控制每个关键字,广告组或广告系列的最高支出。

人工每次点击费用的好处:

  • 完全控制您愿意支付的费用。

手动每次点击费用的缺点:

  • 能够了解如何以及在何处进行更改可能非常耗时。
  • 要了解帐户中的成功情况,可能会花费太长时间。

最大化点击

这是对关键字出价的最简单方法;您可以设定预算,其余的则由Google Ads来获得最多的点击量。

点击次数最大化的好处:

  • 几乎不需要任何管理时间。

点击次数最多的缺点:

  • 没有真正的控制。
  • 流量质量可能很差,因为帐户并未针对转化客户进行优化。

智能点击付费(ECPC)

此出价策略旨在通过自动调整默认出价来吸引更多点击和转化。如果像Google Ads这样的PPC平台发现关键字可以通过将每次点击费用出价提高或降低来潜在地提高效果,那么它将可以。最初,人们认为Google可以将每次点击费用提高30%。它’s现在认为在个别情况下还可以做到这一点,但Google会努力确保平均每次点击费用接近设定的出价。

每次点击费用提高的好处:

  • 减少更改出价所需的体力劳动。
  • 更容易管理较大的帐户。

每次点击费用提高的缺点:

  • 不考虑设备出价–这些需要分别设置。
  • 仍然需要监控某些每次点击费用,以确保它们不会变得昂贵。

每次操作目标费用(CPA)

在整个PPC帐户(如Google Ads)中,该帐户都希望达到每次转化所需的费用。那么为什么不自动将这个金额作为目标呢?目标每次转化费用利用机器学习,历史效果数据和实时出价来调整出价,从而获得目标每次转化费用的转化’s been set.

目标每次转化费用的好处:

  • 如果您理解了CPA,那么这将使您轻而易举。

目标单次转换出价不足:

  • 在较小的帐户上,效果并不总是很好。
  • 如果市场发生变化,那么突然的CPA可能会失效。关键字可能会更昂贵,因此所需的每次转化费用将高于设置的金额。

最大化转化

顾名思义,这样做的目的是从所需预算中获得最多的转化次数。它使用机器学习来识别机会并调整出价,以实现尽可能多的转化。如果这行得通’s是找到合适的出价以最大程度地利用预算的最快方法之一。

最大限度地提高转化次数的好处:

  • 对于小型帐户,这可以使学习快速完成

转化次数最多的缺点:

  • 预算共享的广告系列无效
  • 如果广告系列的预算支出低于预算,则此策略将无法正常运行。

目标广告支出回报率(广告支出回报率)

这是另一种自动化策略,广告支出回报率主要用于电子商务客户,但只要将价值分配给转化,就可以在其他帐户上使用。这个想法是,您可以指示每次转化要获得多少回报(以百分比为单位)。例如,您以5.00英镑的价格出售产品,但要花费1.00英镑才能获得销售。这样会得出ROAS。

£5的销售额÷£1的广告支出x 100%= 500%的目标广告支出回报率

目标广告支出回报率的优势:

  • 如果您有不同的产品价格,则可以提供更大的灵活性,但我们都需要它们才能获利。

目标广告支出回报率的弱点:

  • 需要了解业务成本,以确保ROAS目标是正确的目标。
  • 找到最佳位置可能需要一些时间。

投资组合投标策略

如果一个Google Ads PPC帐户变得相当大(无论是广告系列的支出还是实际规模),都很难手动保持最高出价。这包括智能出价策略,例如目标每次转化费用,目标广告支出回报率和智能点击付费。基本上,您可以创建投资组合,并确定此广告系列指的是哪个广告系列/广告组或关键字。允许在一处管理多件事情。本质上允许某些组织采用竞标策略。

投资组合投标的好处:

  • 较大的帐户变得更易于管理。
  • 使用实时数据调整出价。

投资组合投标的缺点:

  • 谨慎使用正确的投资组合策略,一个广告系列的利润可能远高于另一个广告系列,因此拥有相同的CPA可能行不通。
  • 如果没有适当的组织,这会浪费金钱,因为他们会错误地使用错误的关键字。

因此,现在的问题是使用哪种出价策略?

不幸的是,这个问题没有简单的答案,它们都有优点和缺点。最好的主意是了解业务目标,并尝试将其与投标策略结合起来。

如果您不确定自己是在使用正确的出价策略,还是不能充分利用PPC– then get in touch.

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